“‘两微一抖’平台聚集网红,造就和推动了企业直播经济。而从大环境来说,中国的数字经济发展、移动互联网发展等带来宏观环境变化,同时媒体沟通环境、企业广告、消费者都发生了变化。”从传统零售的“人-货-场”到KOL销售的“货-人-场(线上)”;从“需求-产品-消费”,到“内容-需求-消费”;重构“找对人”“用对货”和“去对地”的商业逻辑,变成边看边买“所见所得”……

网红经济也重构了传播模型和营销模式。而未来将会怎样?“KOL的1.0版本是草根红人,2.0是段子手,3.0是网红,现在活跃在社交和直播平台。”垂直领域网红快速崛起,有较大的发展空间;而网红经纪公司网络头部网红,以团队分析网红定位、对接品牌,放大效应;此外,未来更具爆发力的KOL不是一个真正的人,而是一个虚拟的IP。“现在进入了内容为王时代、拼粉丝的时代,对企业营销来说体验为王,考验跨界经营需要创新和‘触网’。”

技术的驱动直接影响了用户与品牌的连接方式,众所周知,营销是在不断演变的过程。

营销1.0时代是以产品为中心,主要是打价格战和做广告,主要任务是完成传播,在有限的资源里所获取的信息也非常有限。


营销2.0时代则从以产品为中心转向了以客户为中心,企业直播需要找到一种有效的方式跟客户建立联系,把自己的产品推出去。这个阶段企业开始思考目标市场,主要基于人们的互动、口碑还有社群做营销。

到了营销3.0时代则进入了一个情感营销的时代,以媒体的创新、内容的创新、传播沟通方式的创新来征服受众,这个阶段则出现了我们熟悉的精准营销、口碑营销,主要以互联网技术做数字化传播。


然而,随着人们的需求转向了个性化和碎片化,营销也发生了重要转变,用户纳入生产营销环节,需要紧跟甚至预测用户的下一步需求,一种建立在移动互联网、大数据和云计算之上的全新的营销模式,这就是即将来临的营销4.0时代,即智能营销。

11,购物狂欢下的数字狂欢

 

2019年的天猫双十一最终以2684亿的天价交易额落下帷幕。表面上,我们看到的是一场超大规模购买盛宴。冷静客观分析后不难发现,今年的双十一一改往日风格。当中最抓人眼球的莫过于直播的崛起。

 

据天猫官方数据显示,双11当天,淘宝直播成交额近200亿,亿元直播间超过10个。

 

其中“口红一哥”李佳琦,3分钟卖出5000份高价护肤品。“直播一姐”薇娅更是以4500万人观看热度稳居第一。多位网络红人创造出的“神话”频频刷新大众对“网红”、“直播”的认知。

 


其实,不仅是天猫淘宝、京东、苏宁等电商平台在直播功能上下足功夫,以抖音、快手为代表的短视频平台,更是铆足干劲进军企业直播带货领域。

 

在此大潮下,传统行业如何利用直播增强曝光?如何通过打造网络红人提高产品销量?这些都急需经营者细细思量。

疫情之下,酒店餐饮、旅游运输、娱乐休闲、实体零售等诸多行业都深受影响,为了摆脱困境,一部分企业将业务场景移至线上,自建平台或与平台合作,启动线上销售、线上服务的模式。

然而,简单粗暴地将线下业务转到线上的应急方案,无法解决企业的根本问题,更不能带动线下市场复苏。尤其是很多商务拓展、卖场消费等重度线下业务场景,要真正实现从线下场景往线上场景转移,会有很多限制与不便,企业也很难在短时间内通过自建平台去解决。

为解决这一痛点,湖北腾德信息科技为企业家们打造了一款O2O移动商务APP——腾德老板云,10万企业家的生意群。集合项目在线发布、项目抢占、独角兽大会、人脉社交、商业智慧等功能与模块,是面向精英企业家的商务、社交、学习平台,目前实名注册企业家用户已经超过10万。

在腾德老板云APP,企业家可以轻松结识同城企业家、同行企业家、有共同爱好的企业家,分享独角兽合作商机,进而帮助企业快速裂变发展,加速数字化转型升级,也成为了企业家在疫情之下的“线上生意群”。

要明确“数字化营销”的两层含义。

第一层是企业通过潜在客户和目标客户的历史消费数据和其他个人信息。能够形成包括年龄、职业、需求等在内的准确用户画像,从而能够在“关键需求”这个点上,做出更准确的决策,为用户提供商品层面的个性化服务。

当然这个历史数据可以通过上线一款CRM来实现,百会CRM就可以按照自定义的条件,详细保存关于客户的姓名、年龄、购买记录、购买金额、个性化喜好及需求等详细信息。那么第二个层面就是这些经过深度挖掘、分析的数据,可以为后期的营销选择更合适的平台,以达到精准营销的目的。

其次,就是整合这些大量的数据信息。如今企业获客的方式多种多样,微信、朋友圈等社交媒体的渠道获客,以及网站、SEM、SEO等多种渠道的获客,以及与其他大型网络广告平台的合作,都可以带来源源不断的客户源。

再次,就是手握这些宝贵数据资源的时候,如何有效地开展数字化营销。

遵循以下三个步骤即可:

1.沉淀积累客户数据,包括新老客户资料,线下活动过来的新线索等,深度挖掘分析客户,深刻洞察消费者需求。

2.精准匹配客户需求,可以通过人工智能技术实现优质内容与客户行为的精准匹配。

3.过多种营销方式:包括病毒营销、事件营销、热点营销以及公众号营销等,将优质内容通过合适渠道传递到目标消费者,深度击中消费者痛点,产生高关注度和高流量,从而提升流量转化量,实现企业价值的变现。


当然,对于数字化营销,打造企业的知名品牌化,以及高度唤醒消费者需求是贯穿数字化营销的一条主线。只有真正了解了数字化营销的价值和意义,以正确的姿势开展数字化营销,才能够实现流量的变现,提升企业的利润。

今后数字经济:线上经济、到家经济、无接触经济、健康经济,手机经济是主流。具体反映在,在线办公(在线会议、在线论坛)、直播+游戏、短视频+电商、短视频+微商、短视频+宣传发布、短视频+知识传播、短视频+社交、直播电商等…..

企业转型直播带货,真正靠的是什么?

直播,贵在得心;带货,贵在应手。

最近,大大小小品牌看准了头部主播的IP影响力及流量池,想要借东风,实现弯道超车。但真正成功的企业,主播带货最多解一时之需,命脉并不掌握在主播手里。

企业直播带货的上半场,拼的是账号流量。

企业直播带货的下半场,拼的是供应链,拼的是基本功。

供应链薄弱,企业就像建立在沙地上,利润率和现金流都会受到阻碍。网红主播能为企业带来的红利,止步于流量,企业能否承受住这一波流量巨潮,才是最为关键的问题。

网红虽然能带来流量,能够打造品牌,却无法形成产品。直播电商给各个行业带来了深层次的变化,永远代替不了供应链,也掩饰不了某些企业后方空虚的实质。

直播互联网时代,已经告别了“流量为王”的逻辑,浮躁背后,是一场供应链能力的大竞赛。

人类所有的交易行为和商业模式的变革,本质上都是通过重塑“人货场”之间的关系,推动交易朝着更高效、更低成本的目标推进。

而线下零售到传统电商再到企业直播电商,最大的改变就是人找货变成了货找人。所以,在“货”的方面变革得更为剧烈,企业依附于产业带,产业带“区域集成式”布局,将会成为未来直播带货的主流趋势,也是当地政企的双向福音。

企业直播带货是一种组合型营销:活灵活现+体验感强+限时促销+好奇心+冲动消费+明星效应+信任背书。

腾德科技五大业务板块

 

一、网店代运营:淘宝、天猫、拼多多、京东等整店装修运营,全网营销推广一站式服务;

二、新媒体业务:承接企业抖音、快手、直播等短视频业务,用于吸粉引流,品牌宣传,打造草根时代的网红明星;

 

二、智能营销业务:龙秘书智能化社交营销平台,短视频全自动智能营销软件,腾德科技智能电话机器人,支付宝刷脸支付;

 


四、在线教育业务:腾德赚钱学院,腾德商学院,创业商学院;

 

五、自运营业务:淘宝、天猫、拼多多、京东等自营店铺卖货,通过自主开发APP和小程序平台做好新零售和社区团购业务,厂家直销多种高性价比的畅销产品,专注打造康养生活服务平台。

亲爱的腾讯直播商家及内容创作者们:

       为响应“建议大力发展直播电商,释放消费潜力”的号召,腾讯直播将于2020年7月20日起开启免费入驻通道,让更多企业和个人参与到直播电商中,优化电商直播生态,促进线上直播的发展。

       具体政策如下:

        1、免费入驻。自2020年8月18日0点起,用户下载腾讯直播APP,完成实名认证即可拥有直播权限和电商带货能力。

        2、蓝V权益。如您想要拥有更多权益,可通过上传企业营业执照、法人身份证等信息,缴纳599元/年的认证费用,升级为腾讯直播蓝V用户,享受6大权益。

新手如何开直播,记住以下五点:

1.开直播首先要自我肯定,胆子大点,颜值不够,美颜来凑!

2.没人看你直播那就要学会自我演说,做到你面对一个人或者100个人更或者1000个人的时候表达的内容和意思都是一样的!

3.遇到黑粉语言攻击怎么办?首先要心态好,懂得幽默转场!

4.直播间问题太多怎么办?挑选重要的问题进行回答,别的问题让用户多发几遍,这样也可以提升直播间得热度!

 希望能帮助到您                       

腾讯看点直播主播和流量扶持计划:

腾讯直播嘉年华活动火热进行中!

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5G来了,短视频直播兴起的时代,你知道微信也可以直播了吗?你知道微信直播比抖音比快手好在哪里,有什么区别吗?没有粉丝也能很快上手赚钱的秘诀,想了解吗,腾德科技告诉你播商时代如何做好私域流量运营!

腾讯直播和小程序直播来了!

引流裂变系统+社群+直播+小程序商城;

公域流量推广,社群裂变,高效引流,分享锁定;湖北腾德信息科技有限公司助力企业自救升级,私域流量运营变现,腾德科技助百业腾飞,让梦想实现。

腾讯直播和抖音直播结合起来一起做效果会更好,之前在武汉市汉正街有一家服装店老板就安排他们的两个销售人员每天晚上坚持做两小时的抖音直播和腾讯直播,通过直播建立企业的私域流量运营服务体系,增强和客户的互动,培养粉丝的忠诚度,同时做好口碑营销和品牌营销!

最近几年电商的波澜,一是拼多多,二是企业直播

拼多多借助微信的东风,靠着裂变活动和自驱的社交关系,完成了启动和疯长,用百亿补贴的定位上探,让五环内真香,终究市值赶上(超过)京东。

直播是新的爆发业态,靠着商品介绍由图文页面到直播真人的转变,完成了促销。再靠着加持主播的信任带货,终究借着市场东风,让各大平台加持对战、相约618的紫禁之巅。

作为硕果仅存的两抹亮色,直播和拼多多将会如何发展呢?


动维企业直播平台,企业自己的直播平台