导语:随着移动网络提速和智能设备的普及,网络直播掀商业浪潮,直播开始融入大众生活。不仅为企业提供了更加立体的营销平台,也方便了企业宣传品牌及产品,无直播不营销的口号渐渐成为品牌建设者的共识,全民网络直播时代已然来临。



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什么是直播营销


直播营销是指在现场随着事件的发生发展进程同时制作和播出节目的播出方式,以营销活动为载体,达到企业获得品牌的提升或销量增长的目的。

简单来讲,就是企业利用直播平台开直播,推广自己的品牌及产品,扩大品牌知名度、线上线下的流量及产品销量。


传统的营销手法做得再好再精密再到位,也很难再吸引年轻人的关注,无法打动到消费者的心智。而企业直播营销具有的独特的发展特点:及时的互动性、独特的展现形式、受众的年轻化、极强的网感,也恰当的迎合现在年轻人,消费者热衷上网,喜欢看视频,受关注的习惯,从而掀起了一阵商业浪潮。



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直播营销的营销策略


1、企业直播营销策略
网络直播最重要的便是用户,企业可以根据数据分析用户群体特征,从而制定营销对策与计划,锁定营销目标客户。


2、明星和全民直播营销策略
明星自带的粉丝效应和直播的平民化、大众化,不仅提高了信息的传播速度,还增加了主播的主播知名度。

3、游戏和赛事直播营销策略
(1)游戏直播主要的用户为学生,而学生大多关注其娱乐性,因此在游戏直播中应多增设其娱乐性,来吸引与保持用户。

(2)对于赛事直播,更多的应关注其质量,增加其清晰度与流畅度,充分利用播平台用户在新媒体中参与积极的特征,进行舆论和信息的导向。


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常见直播模式与案例


1、直播+网红
各大平台都有依靠直播成名的网红,网红在企业直播过程中植入自己代理企业的产品,提供观看内容的同时,展示自己的产品,获得线上流量,提高销售量。

2、品牌+直播+明星
为了宣传新一代Mini Clubman,宝马Mini联手时尚先生Esquire杂志连续三天直播了时尚大片拍摄现场。直播的主角就是宝马Mini的四位明星代言人井柏然、阮经天、秦昊、杨祐宁。明星的粉丝效应,为直播带来众多流量关注,530多万人次的在线观看。

3、品牌+发布会+直播
美宝莲纽约新品发布会直播营销,邀请Angelababy进行现场直播,与粉丝互动体验感受,不仅增加了品牌产品可信度,还展示了主播的亲民化形象。


同时,还邀请了50位网红进行化妆间直播,让产品很能为大众认同,同时展现新品效果,推广产品。当天活动使美宝莲整体访客比前一天增长了50.52%,刷新了天猫彩妆唇部彩妆类目下的记录。

4、品牌+直播+企业日常
万达集团整体进驻花椒直播,向网友全方位展示万达的企业文化,不仅仅将自己的一系列战略发布会全部在花椒上进行直播,而且还向网友展示了万达的员工食堂、宿舍、生产车间等,展现了企业日常文化,提高了品牌知名度。

5、品牌+直播+深互动
2017年双十一期间,天猫企业直播发挥巨大作用。雅诗兰黛、华为、保洁、玛莎拉蒂等知名品牌在天猫进行了直播,直播过程中,不仅有和粉丝活动的小游戏,还有红包雨,当天的这些品牌的销售业绩得到明显的提升。


6、品牌+直播+活动
“世界图书日”,逻辑思维创始人罗振宇在世界读书日时,利用优酷自频道进行了一场读书会直播,罗振宇还邀请了徐小平、罗永浩、马东、黄磊、吴晓波等10位大咖助阵,为粉丝读书、荐书。

优酷联合天猫、淘宝对这场互联网线上读书进行全球直播,此次读书会的视频直播和回放皆为付费模式,5小时的全程直播同样打通逻辑思维天猫旗舰店的商店购买。

7、品牌+平台+直播
聚划算联合韩后、春纪、美康粉黛、珀莱雅、植美村、韩熙贞六大化妆品商家在B站直播了一场“我就是爱妆”的网红coser直播秀,6位美女coser主播cosplay成动漫界人气角色。通过直播6位美女主播的亲自使用与使用后亲身体会,展现了六大化妆品商家的优质产品,提高了品牌信任度。


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