导语:随着越来越多的企业进驻直播平台,网络直播已成为企业营销“新战场”。那么,企业该如何在这个“新战场”上开辟营销通道,快速取得一个好的效果呢?



01

直播营销技巧



1、传递价值

企业直播的内容繁多而且杂乱,只有对浏览者产生价值,引起传播,直播的商业目的才可以达到。例如雅诗兰黛在天猫上的直播,传播的就是美的价值。


2、直播个性化,品牌化

有个性特点的直播才会被记住,才可以更快积累粉丝,产生商业价值。例如NBA赛事直播由腾讯直播专门放送。



3、连续发布

企业直播霸屏的力量,让更多的人可以了解。


4、强化互动性

互动性是使直播持续发展的关键。与粉丝互动,不仅可以展示直播者的亲民形象,还可以提高粉丝认同度,收货忠实粉丝。2017年张艺兴演唱会直播,他与粉丝之间的互动长达40分钟,收获大量粉丝。


5、系统性布局

直播房间的布局也会影响粉丝关注,布局要与直播的主题相符合,环境引导粉丝进入情境。


6、准确定位

要定位粉丝群体特征,根据粉丝定位制定企业直播内容。


7、提高直播专业化水平

高质量的企业直播,不仅可以吸引粉丝,也可以树立知名度。


8、有效控制

需谨慎打磨所要发布的直播,以免不慎留下负面问题;一旦出现负面问题,要及时跟进处理,控制局势,而非放任自流,更可怕的是到问题严重的时候还全然不知。


9、注重方法与技巧

抓住人性的特点和交流技巧,使用高质量的语言与情境相符合,可以让你的直播更受欢迎。


10、模式创新

企业直播这一事物在全球范围内都是商业化应用不久,加之自身非常高的扩展性,使得直播营销的模式具有很大的探索空间。抓住机会,有效创新,就可以从中轻松获益。



02

直播营销实施步骤



第一步:精确的市场调研。企业在进行直播的之前,要做好市场调研。根据企业定位、营销目的,调查民众关注点,利用网络或者邮件等方式发布调查问卷,收集问卷,分析数据。


第二步:项目自身优缺点分析


第三步:市场受众定位。根据企业定位主体,产品定位主体,确定自己的受众群体。


第四步:直播平台的选择。根据直播的内容、企业产品特点、直播平台用户的特点,选择适合的直播平台。


第五步:良好的直播方案设计。要先确定直播内容,内容是营销的主题存在,其次是直播策划,策划直播怎样与粉丝互动才能将直播推向高潮,吸引更多的人观看,怎样推广直播达到直播的目的。


第六步:企业或个人明星自主建立企业直播系统或利用其它直播平台的直播系统。


第七步:任命视频直播专员,专门负责利用直播营销的形式宣传企业品牌和产品。


第八步:收集直播数据,吸引观看者的数量,制作下一主题计划。


第九步:收集直播成果转化效果,检查直播引起的销售和客户与合作者转化率。



03

直播注意事项


1、抵制低俗趣味,低俗文化,创建良好网络直播环境


2避免过度娱乐化,提高文化内容的深度和内涵。


3避免价值观错位,直播内容要体现正确的价值观,传播正能量。


4、避免植入太多的广告。



企业直播营销的巨大商机巨大影响就像一柄双刃剑。如何正确利用直播营销,为企业创造新的发展效益将成为关键。而制定正确、有效、有价值的直播营销策略则是直播营销的重中之重。


动维企业直播平台,为企业搭建专属自己的直播平台 www.dongweinet.com