企业要进行直播,会有这几点原因,一是顺应社会发展的大环境,都在做企业直播,无论是电商直播还是抖音快手等其他平台的直播,不管我做的怎么样,首先是我们企业要有。


其二是,企业需要转型或者部分业务开辟线上渠道,而对于线上销售来讲,做直播带货是最有效最直接的一种方式。


再就是网红或者明星的变现途径,无论是MCN机构还是明星工作室,都拥有大量的流量,做直播是众多变现途径中速度是最快的。


都了解直播的重要性,但做好的有多少呢?企业直播首先要做的就是,直播前的精细准备。


一. 直播前的预热


选好直播平台,然后建立直播房间,并根据活动主题对直播间进行简单的“改造”。


比如更换企业logo、编辑企业信息、发布宣传海报、上传文档及媒体文件等。



预热要通透:至少一周以上时间预热,在微信、微博、QQ、贴吧、论坛等各个平台发布宣传软文,全面扩散。


也可在现有社群、用户群里分享软文并与大家一起讨论企业直播主题,活跃用户群,引起大家的关注甚至转发。


邀约用户观看直播:部门共同商议敲定一部分用户,以电话或邀请函的方式定向邀请,也可发起邀约有奖活动,充分调动每位关注者。



二. 直播前的脚本


本是对整场直播的流程编写,在直播过程之中,最重要的就是对我们的直播全程进行一个规划和安排。



6月6日,广州66直播狂欢节吴召国的直播间,本场直播成交订单超过100万单,在线观看人数达750万人次,销售额达4300余万。


其中的一款单品“递欧”香水(落地荟会员)在直播间短短几分钟卖出2万单,销售金额60万。


那么他们整个直播团队的人及分工是怎样的?


助理——3人,协助主播,配合主播讲解,比如下单演示、规则讲解、产品演示等等


每一场企业直播都应该具备话题性,能够引起粉丝传播,网友讨论,有噱头并且简洁,用户能够用一句话记住

还有直播的时间,几点开播,几点结束,确定好直播时间,提前预告粉丝,让粉丝有准备。

三. 直播前的流程



一场完整的企业直播包含开场互动、整场产品的预告,产品介绍、滞销返场、下场预告等环节,每一环节需要详细到时间节点,目的,互动方式等内容。

特别注意的是,专业的主播团队在每一个环节即将结束的时候,都会有助理专门提醒主播注意时间。

以4个小时的直播为例,直播分为5个模块:前30分钟,30分钟到3小时,最后1小时,最后10分钟,最后1分钟。

前30分钟——直播前30分钟的目的只有一个,把气氛搞起来。在前10分钟,跟粉丝互动,打招呼,等待粉丝大部分进入直播间,然后开始活跃气氛,抽奖。

接下来将今天的产品走马观花过一遍,剧透主推产品和重大奖项,比如吴召国在"66直播狂欢节"中通过66.6秒杀美的空调、小米电视、YSL口红、小CK包包等大牌秒杀活动和1分钱抢购电动车、启辰SUV、宝马等抽奖预告,将用户死死地留在直播间。

从30分钟到3小时——逐个产品直播,辅助团队需要及时反馈销售数据,引导主播调整。一般为了保证用户可以长时间停留在直播间,重磅商品都会放在最后,爆款商品会穿插在不同的商品之间。

最后1小时——返场产品演绎,最后10分钟——对下场企业直播的预告,剧透新款,最后1分钟——再次强调下场直播时间,引导用户关注。

四. 直播前的准备


做好宣传,写完脚本,制作好流程,在企业直播前还要做好最后的设备调试和人员的演练,做到精细精准,前期的造势,是为了后期的稳定输出。

本场的活动是用手机拍摄还是摄像机拍摄,确定设备后反复测试,保证直播当天的网络流畅(专线>4G>wifi)、画面清楚、声音清晰。

讲人是否对产品了如指掌?是否能使出浑身解数运用轻松的语言揭示产品价值、品牌的定位,以及切中消费者痛点的特性描述?是否能营造出这个产品很靠谱、它就是用户想要的产品的氛围?

扩大直播的影响力,通过各大社交及视频平台增加线上入口,可以使用方便嵌入企业的微信公众号、官网等,减少用户使用成本。

直播开始的倒计时,将观看链接分享至提前准备好的各大社群和渠道;以短信或私信的方式再次通知定向邀请用户。


以上就是企业要做直播前的准备工作,一场直播看似很简单,其实还需要很多专业的人来运营,环环相扣,才能保证成功的进行。

如果企业还在苦于没有任何资源,没有思路的微商朋友们,可以寻求专业的平台来共同发展,比如专注社交管理咨询的动维企业直播平台

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