不可否认,直播是2020年最火的营销方式。


刚刚结束的618电商年中大促,天猫战绩再创历史新高达6982亿元,其中,企业直播带货贡献了不少销售额。


企业直播清晰的投入产出比,能快速提升产品销量,因此让很多广告主将本来品牌营销的预算拿出来做直播。


在直播带货繁荣的外衣下,品牌好像迷失了方向。



在对不同企业直播平台带货情况分析后,动维直播平台建议:企业在直播带货的同时,自身品牌建设以及直播带品牌也不能落下


什么是品牌


品牌是企业产品、服务、理念等的总和,是消费者对企业的形象认知。例如我们吃了辛辣食物后怕上火,就会联想到喝王老吉;长途开车,就会想到喝红牛;提到海底捞,就会想到他们的服务。这些都是品牌在我们心中印下的认知。



我们之所以对这些品牌有这么强的关联认知,离不开品牌自身的定位及持续打造过程


首先是定位,品牌定位不同,所面向的消费群体不同,消费者对品牌的认知也不一样


其次是围绕品牌定位的长期打造以及品牌形象的丰富。如果你的产品定位为高性价比,那么就需要通过产品研发,品牌营销的长期输出,强化消费者对品牌高性价比的认知。



以小米为例,在成立之初小米品牌定位为:年轻人、发烧友。因此,小米不断对自家产品探索,并提出 “为发烧而生”口号,来强化其品牌定位。


品牌的目的是什么?


品牌的目的当然是实现产品的最终销售,但这不是他直接目的。品牌的目的更多是通过与消费者长期的接触和联系,让消费者建立对品牌的信任度、忠诚度和影响力




你是否有这样的疑惑:为什么像可口可乐这样家喻户晓的品牌还要继续打广告,难道可口可乐不打广告我们就不喝了嘛?

事实上,还真有可能是这样。


我们来看健力宝的例子。在90年代,健力宝对于中国人来说,是一个家喻户晓的品牌,1997年它的销售额超过50亿元,比可口可乐、百事可乐总和还多。



后来,健力宝衰落,当然衰落的原因有很多,我们不能简单的归因于不打广告,但是他给我们提供一个天然的案例,那就是如果不打广告,消费者真的会忘记他


今天健力宝仍然在超市卖,但由于多年很少打广告,今天的消费者几乎已经把他忘记。



因此,对于品牌而言,需要通过多频次的营销宣传,不断加强品牌在消费者心中的印象,占领消费者心智,影响消费者购买决策,让消费者在选择此类产品时,能够第一时间想到你,选择你。




凯文·凯勒在《战略品牌管理》中提出品牌管理有四步,分别是识别和确立品牌定位和价值、规划和执行品牌营销、评估和诠释品牌效果、维系和提升品牌资产

从品牌管理步骤可以看出,品牌对销售所起的作用是间接的,需要长期的积累转化。因此对于企业来说,品牌是一种长期投资行为,通过不断的投资积累,来提升品牌的资产






最后回到开头说的企业直播,目前大部分直播都聚焦在带货上。通过限时降价促销,为企业带来销量上的增长,但这个增长是短暂的。


对于企业来说,要想实现长期稳定地获取利润,还是需要建设自己的品牌,让品牌影响消费者的购买决策,形成品牌溢价,带动公司利润增长。






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