经过了2020疫情的洗礼,企业直播已经不是什么新鲜的手法了,无论小作坊、民营企业还是大集团,乃至央企、国企都开始了直播的道路。但是如何理解直播带来的营销价值,还是要对症下药,才能真正发挥好直播的营销作用。

这两年,视频化的信息传递方式越来越普遍,从早期的斗鱼、花椒之类的视频直播网站到后来的内涵段子和现在的抖音、快手,各大媒体公司都想刮分一块蛋糕,层出不穷的短视平台、直播间等等。逐渐带来了更全面、更生动、更大信息量的的信息传递。






围绕这种基于在线化链接的社交方式,倒是给营销创新带来了很多更有效率、更有价值的营销手段。

企业直播主要围绕这两个方面,创新出来的一种更有效率的营销手段。一是围绕视频化传播形成了更有效率的营销推广方式;二是基于在线化链接形成了更有效率的交易方式。

企业直播将成为未来企业的营销标配,企业需要从这两个方面去更深入的探讨和挖掘直播的营销价值,更多的借助直播推动企业的营销创新转型。切忌“盲目跟风”,如果不能深度理解直播,系统规划好直播营销体系,可能就将错失直播带来的营销创新转型机会。甚至把一个好的模式做反了。






从目前的发展趋势看,未来的市场环境下,直播将会常态。

不同的主体做直播存在的诉求差异;由于诉求的差异,就决定了做直播追求的目标是不一样了;由于目标不一样,就决定了直播体系的布局、模式是完全不同的。那企业直播又应该怎样进行?






面对5G视频化时代,不论是品牌商、还是零售商都需要尽快布局视频化营销体系。

企业、品牌布局视频化营销体系,是要建立一套自己的直播营销体系,不只是如何和网红主播、明星主播的合作问题。

企业、品牌布局直播要从营销推广方面做规划。

在当前的市场结构下,对大多企业、品牌来讲,首先更应该重视的是企业直播能产生的品牌推广、营销推广价值。要抓住当前的直播热度,尽快布局以品牌推广为主体的直播营销体系。






要与企业的营销转型相结合,搭建以新传播、直播为主线的营销体系。


关于企业直播的卖货,对大的品牌商来讲,更需要把直播的卖货做成整体现有渠道转型的一个工具。对小的品牌商、创新品牌来讲,直播可以成为目前的一个卖货渠道。

企业探讨直播营销方式,核心是要理清直播的流量属性问题。是靠公域流量、商域流量,还是要搭建私域流量模式。

目前,大多企业没有建立用户链接,没有属于自己的私域流量,只能依靠平台的公域流量或商域流量。譬如董明珠做的几次直播就是依靠抖音、快手的流量。步步高搭建的企业直播体系是基于私域流量的直播方式,依托微信群、小程序直播。

公域流量直播与私域流量直播是有本质的区别。


未来企业需要形成基于自己的私域流量体系为主体的一套营销体系,包括直播体系,兼顾或借助公域流量或商域流量。也或者讲如何把公域流量、商域流量转化成私域流量体系。





企业直播时代已经来临,你!准备好了吗?