受制于疫情的影响,许多人被迫在家办公、在家休假,无法在线下得到满足的需求通过互联网得到了释放。而企业直播电商作为2019年最为火热的新商业模式之一,也由此延续了热潮,甚至迎来了新的高潮。面对新商业模式,新互联网手段,零售企业该如何通过直播电商,有效降低损失,实现突围?


电商直播才是电商的未来


移动互联网时代,流量红利逐步消失,用企业直播进行产品的沉淀,是电商发展的方向。而在当下疫情时期,各大平台直播更是进一步升温,流量超出日常30%-50%,交易量持续走高。直播已成为新品牌的交易阵地,正进一步改变传统商业结构。



直播电商抢占的是用户的时间。相对于传统店铺,消费者在直播电商中停留的时间更多。对于商家而言,用户在平台中的停留时间越长,就更有利于促成商品的成交。

企业直播是品牌和用户沟通互动的最有效方式!如何更有效地与用户进行互动,延长消费者在直播间的停留时间,有以下几个要点:

1、专业性。主播需要全面掌握产品性能,不仅要做好客服的角色,还要有商品经理的定位;
2、亲和力。主播需要具备一定的亲和力,这样有利于跟消费者拉近距离,更好的卖货;
3、丰富的人生阅历。主播要能Hold住粉丝各种疑问,同时丰富人生经历更有利于塑造更加立体的人格形象。

不同于传统电商2D的展现形式,直播电商更容易与消费者建立起信任的链条,包括对主播的信任以及商品的信任等;同时,直播电商的方式也更具新鲜感,效率及客单价均高于传统电商;此外,直播还能造就消费者尊重感,主播能精准地回答客户的问题;再者,商家可选择到场地机构直播,比如水果的场地直购,对于直播大有裨益。

传统电商进入到5G电商,效率越来越高,成本越来越低。以此次疫情为分水岭,很多企业抓住直播电商的机会,还活得越来越滋润。品牌想要获得更大的发展,企业直播是未来绕不开的话题。



直播带货的六个要点


企业直播电商是电商的未来,在带货方面具有巨大威力。那么,如何做好直播带货呢?直播带货有以下六个要点:

1、寻品和定价要合理。对于商家而言,要做好定价策略,寻找有足够利润空间的产品,以便在直播时更好的开展营销。
2、主播定位要精准垂直。往往是草根出身的主播,跟粉丝会没有距离感。
3、场景化的描述。比如在直播口红时,可以进行擦口红的场景化描述,增强消费者的产品认知。
4、要让消费者有占商家便宜的感觉。在直播时,不单是靠低价,还可以进行红包、赠品、抢购等玩法,让粉丝形成抢购的冲动,占到商家便宜的感觉。
5、顺应平台规则。不同直播平台拥有不同的规则,在“百家争鸣”的直播时代,需要顺应各家平台规则。
6、高频的更新。营销要具备连续性,高频的更新更有利于养成消费者的观看习惯。



企业直播功能解读


借助直播“足不出户”的优势,哪怕是在疫情阶段,企业也能够进一步开拓商机。那么,企业如何进行电商直播的开展呢?从直播平台的选型开始讲述。

目前,企业直播平台主要包括淘宝直播、快手直播、抖音直播、微信直播。淘宝直播月活量大,主流用户画像是三四线城市有一定消费能力的女性;快手直播主打下沉市场,对于面向小镇中青年的垂直网红来说,是个绝妙的流量变现场所;抖音直播带货绝大部分都是跳转到淘宝、天猫成交,只有极少部分是抖音自有商品;微信直播以小程序的形式向人们展现直播内容,能实现直播分享、直播邀请、直播互动、直播购买等这些在其他直播平台无法做到的功能。

商家可根据自身的需求选择合适的企业直播平台进行直播,并遵循相应的平台规则。

 


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