现如今国内5G市场已经普及,5G网络几乎覆盖每一个地方。网络与硬件的提升说明大家对流量的需求越来越重视与严格,而直播就是流量来去的体现。


广州举办全国第一个以城市为平台的直播带货节——首届直播节(中国·广州),全面点燃在线新经济发展引擎,打造直播电商产业高地,推动广州直播电商行业产业化发展。

这一新闻说明广州非常重视直播电商的发展,并且极力支持与大力发展直播经济。说明了企业直播已经是现如今市场经济的重要组成部分之一。

那么,在众多线上渠道中,为什么企业直播带货会成为99%企业转型突围的首选?



01
传统电商平台铺货方式:起效慢

“让天下没有难做的生意!”马云的一句号召,曾让多少热血青年一头扎进了淘宝天猫搞起了网店,然而又有多少人真正了解运营好一家企业店铺到底需要多少资金,要花费多少精力。就拿天猫店来说,入驻的前提就必须是注册资金一百万以上的企业。

开一家天猫店前期需要店铺押金、产品成本、包装成本、物流成本、场地租金、天猫扣点、税收、拍摄和制作费用等固定成本;除了上面的“固定成本”,“可变成本”更可怕,包含人工运营成本(基础5-6人)、广告成本(如在淘宝,营销主要通过直通车,钻石展位,促销工具每月几乎需要将近10万);再加上资金链、工厂运营及库存等高额成本。


因此,一家企业入驻天猫没有300万以上的资金便很难做起来,除了需要大量起步资金以外,最难的是店铺运营技巧这些门门道道学起来太慢,流量不确定因素多,起效慢。对于资金链告急、急于甩货,如热锅上的蚂蚁般焦急的外贸企业来说,实在等不起。

当然,对于那些还有点“家底”,在时间与成本上都有一定承受能力的企业来说,铺货电商平台依然是转内销的一个有效渠道,如着重布局C2M战略对企业扶持力度比较大的1688、淘宝特价版、拼多多、苏宁等电商平台。



02
直播的市场规模有多大?

根据市场调查数据显示,2019年度淘宝直播带货GMV的总量超过2000亿元,对应约占淘宝+天猫2019财年GMV的3-4%。

假设未来10年社零总额达到70万亿级,网络零售占比达到35%,若直播电商渗透率达到20-25%,则对应直播电商市场规模在5-6万亿级别,具有很大的发展潜力。

2019年,直播带动了上千万人的就业岗位。在此次疫情期间,可谓是爆发式上升,截止2020年3月份,直播行业招聘职位数在一个月内同比上涨83.95%,招聘人数增幅达132.55%。

上至国家,下至村县全部鼓励企业直播电商发展,纷纷出台相应的支持政策,如今各地政府官员也加入直播大军,积极扶持当地企业,促进经济提升。


直播从娱乐化逐渐向内容化发展,这也是未来发展的必然趋势,其内容与知识有关,更与价值有关。

直播除了卖货,也是一种陪伴,这次疫情让很多人困在家里,似乎远离了外面的喧嚣,但企业直播平台的出现让我们感觉到一切都在身边,从全国网友在线“监工”,看火神山医院建设实时直播,到淘宝直播带着用户前往久违的秀水街、3.3大厦、朝阳大悦城、合生汇、国贸商城等12家商场“云逛街”,再到百度APP举办“英雄武汉,依然花开”直播活动,3000万人次“云赏樱”……

这些不带货的直播间,不仅疏解了很多人的焦虑心态,也感受到了彼此的相互陪伴。

无论是电商销售,还是直播带货,都是为了帮助企业生存下来,实现企业成长。在直播助农中,我们发现很多农产品已经开始了企业化的经营,这极大地提升了农户的抗风险能力。



03
企业直播能做什么,为什么要用?

首先是+“功能”

企业直播模式除了以往传统的直播互动聊天之外,还增加了企业直播所需要的相应功能,如线上报名、付费观看、获取用户信息、区域及口令红包等等。

这对于企业的直播营销活动都有很大的帮助功能,并且通过大数据的分析使之达到一个更为完善的功能体系。


其次是+”场景”

比如发布会、沙龙、座谈、讲座、或者渠道大会等。这些会议活动只能覆盖面太窄,受限大。


如果想要将这些普通的会议活动覆盖更大的人群,采用直播的方式是最简单的选择,因为直播可以覆盖到企业想获取的目标观众和潜在的客户群。



最后是+“行业”

目前企业直播已经涉及到各行各业。


例如:产品发布、营销推广、峰会论坛、项目推介、渠道招商、业务例会、远程教育、用户大会、视频会议、企业年会、众筹路演、互动培训、少儿赛事、选美赛事等等!

各行各业都可以通过企业直播的多样直播形式,将企业的多样活动去覆盖更大的人群,从而获取到目标观众和潜在的客户群体。

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