半年前也许大家讲到企业直播可能还是只能说出薇娅和李佳琦。但这半年来,直播圈风起云涌,罗永浩来了、梁建章来了、董明珠来了,乘风破浪的哥哥姐姐们都加入了直播的战局。去年底大家还只是在讨论一哥一姐的带货能力,今年的疫情将直播送上了风口。


从大众的角度出发,被迫在家自我隔离的人们依然需要娱乐,需要消费,直播解决了他们的这两大诉求。从企业端来看,火锅店不开门了,电影院不开门了,旅行社不开门了,但是厨师们不能闲下来,明星们不能闲下来,老板们更是闲不下来。因为闲下来,不仅是没收入,没流量了,也是没未来了。



直播与商业场景的结合也越来越紧密,甚至已经成为很多依赖线下场景的企业开展经营自救的“标配”,直播的销售神话层出不穷。很难想象,一开始在很多人看来只是网红和粉丝们的自娱自乐,竟然半年内就成为了全网风潮。对于企业和个人来说搞直播前必须先搞清楚几个问题。


Q1

直播还能继续火么?企业到底要不要搞直播?


根据QuestMobile数据显示,刚刚过去的618,自5月下旬开始,电商平台日活用户规模同比增长维持在20%以上,最终在6.18当天达到6.15亿;同时,多平台比价、联手直播(卫视、直播平台)、政府消费券等等新玩儿法,成了特有的亮点,加上小程序、社交关系链的使用,用户新增、活跃度、转化都出现了提高,而整个618期间,头部电商新安装用户七成来自下沉市场,四成以上为36岁以上用户。


根据微吼发布的2020上半年中国企业CMO直播市场研究报告显示,企业直播在2020年的整个市场规模预计是285.1亿元,增速为112.7%;用户规模预计是6.78亿,增速为56.6%,属于高速增长市场。2020年上半年,受新冠肺炎影响,在线下商业陷入低潮期,企业直播迅速成为最受品牌主认可的营销方式之一,且对用户的消费习惯产生重要影响。规范管理直播营销,提升品牌主直播营销体验,是未来企业直播决胜的关键。


汽车、房地产两大行业通常表现为高客单价,长成交周期,但在今年1、2月火热的企业直播中表现抢眼,分别占据6.8%和5.4%的份额。值得关注的是,政府、协会也入局直播,政府协会其实主要是科学防疫的教育科普、政府工作的同屏会议、对外疫情公示等,1.9%的占比也意味着在2020年1、2月份有将近4万场直播发生。


以如此旺盛的需求可以推断,直播会继续火下去,企业如果再不搞直播,真的有可能惨遭市场淘汰。



Q2

直播小白有问题 企业直播到底要怎么搞?


直播的未来远不止于卖货,今后的直播将是全场景的,沉浸式的,也会在体验上进一步升级。所以仅有一部手机,是无法完成一场精彩的直播的。单个机位,单一背景,这样卖货会受到局限。企业需要更好的直播场景,更多的直播机位,更丰富的内容策划,更炫目的视觉呈现。



Q3

求大神指路 谁能帮我搞企业直播


一站式服务可以帮企业解决直播中的各种难题。区别于个人打开手机就播,广播级的拍摄需要摄像、导播、推流等专业设备和满编的控场执行团队,除了画质、收音,还要保障网络、灯光、切播、信息等各方面不能出现任何问题。进入这个行业,设备投入是每个创业者必须要面临的第一个门槛——专业级的设备是很烧钱的,顶配下来设备投入就接近百万。其次是技术,它不仅包括对机器的使用技术,更多的是直播经验的积累。所以如果能够依托已有的场景,找到自带设备的专业的团队,对于有直播需求的企业来说无疑是会提升效能的选择。


联合办公是一种为降低办公室租赁成本而进行共享办公空间的办公模式,来自不同公司的个人在联合办公空间中共同工作。今年以来,螺旋角借力联合办公领域独角兽优客工场的场景资源,及多年品牌活动积累的大咖资源,迅速组建专业团队。在之前成功举办多年全球INS大会、好好工作节等大型活动的基础上,开展企业直播业务。从活动策划到场地搭建,从新媒体传播到私域流量转化,螺旋角可以帮助想要搞企业直播的品牌搞出你想要的花样。


螺旋角此番新尝试,也是充分践行优客工场为中国创新者赋能的一贯坚持。目前已经积累优客工场五周年线上发布会、ULSI智慧开讲、创业不停GO惠普6·18直播等成功的各类型企业直播经验。未来螺旋角还将继续在企业直播领域发力,助推优客工场及其会员企业,更多有直播需求的企业顺应趋势,以直播提升品牌竞争力。


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