视频直播的火爆相信大家都已经看到了,现在企业做视频直播已经不是什么新鲜事了,我们可以看到视频直播应用的场景真的特别多,例如产品的发布会直播、产品体验直播、互动活动直播、生产现场直播、访谈直播培训直播等,根据不同的场景和需求,视频直播都可以满足,在如今的互联网时代,逐渐向全面直播发展起来。


     那么为什么企业要做视频直播呢?我们都知道,企业的产品,都是有针对性的,例如美妆行业,产品的主要销售渠道就是爱美人士,但是不论是哪种类型的护肤产品,要让用户信任并且选择购买,都是需要下很大的功夫的,在电商行业,对于产品的介绍是图文和一些短视频,而通过了视频直播,可以让用户真真切切地感受到产品的效果,从而增加对企业和产品的信任,所以说视频直播可以为新用户成为忠实用户打下了基础。



     每个人都可成为自媒体,每个人都可以开直播,那企业要怎么做呢?


企业直播必备六要素之直播人员


     一场完整的直播里一般存在四类人:直播策划人+主播+主播助理+运营人员+拍摄人员。


企业直播策划人

明确直播项目策划人,对直播所有事项负责及安排好各个环节工作。


主播

主播人选:最好是公司创始人或核心成员出镜,或者导购员、合作带货主播

主播要求:在镜头前表现自然,会讲品牌故事、懂产品、专业度、会带节奏互动。


运营

 设计直播脚本、制定直播目标、选品、营销环节等,负责直播宣传预热、直播数据监测与总结等。


技术人员/主播助理

• 需提前对灯光、镜头、拍摄角度等进行提前调试。

• 在直播过程中承担管理员角色,与粉丝进行互动。

• 直播过程中协助主播。



企业直播必备六要素之直播场地


     场地选择要考虑的因素:选择合适的位置,灯光和收音。


合适的位置

1、选择工厂或者线下门面展示店,布置个主题直播间,有利于产品展示。

2、以上场景给直播观众更有真实体验感、信任感。

3、直播间无吵杂音、空间舒适、画面干净舒服。


灯光和收音

1、 灯光布置:灯光正常 2-3 个,保证直播画面的亮度。

2、收音防抖:小蜜蜂收声,或者指向性的麦克风。


企业直播必备六要素之直播准备


直播前宣传准备:设计好本次直播的宣传海报,链接,直播预告短视频等制作工作。


直播间设置准备:建立好带货直播封面图,主题,产品链接,营销活动等设置。


直播场景准备: 布置好线下直播间背景等环境,摆设好产品展示。


直播设备准备: 现场灯光布置好,收声设备。


直播方式有以下二种

1.单机位直播:高清摄像机一台+直播推流设备 (画面单一些,通过慢慢移动镜头来拍摄主播和产品展示)

2.双机位直播:高清摄像机 2 台+直播推流设备+导播台(2 个画面切换,更好的呈现整场活动的直播效果)



企业直播必备六要素之直播预热/宣传


直播海报要突出商品买点和折扣信息

1.直播宣传海报简洁、直奔主题,突出直播时间和商品折扣信息。

2.海报上放上直播间二维码,引导粉丝提前订阅直播间。


宣传渠道和策略

1.宣传时间点:直播前 1-2 天宣传,预热效果最为突出。

2.宣传渠道:微信粉丝群、朋友圈、重点客户一对一私信沟通、线下门店活动宣传、公众号推文、直播联盟平台等渠道

3.宣传策略:

· 优惠券策略:提前发放一批稀缺优惠券到微信群或重点客户群,吸引 粉丝提前关注直播间。

·排行榜策略:分享直播间用户邀请排行榜 1-5 名的奖励优质产品或者红包。


企业直播必备六要素之直播内容


固定直播时间

固定直播时间和时间段,养观众固定观看的习惯,每场直播 2-4 个小时。


打造主播人设

充分挖掘每个主播的特性,给他们打上标签,形成用户感知;固定主播,培养粉丝观看习惯。反复口播导购信息,有个人的特色用语和动作风格,加强观众对主播的印象。最主要还是要真诚表现,更容易获得粉丝。



讲一个好故事

每次直播需要打造〃直播主题"并提前规划好产品,如本周是”家居新品介绍〃,下周可以是〃装修技巧〃等,提前规划好直播脚本。


选择合适的商品

根据直播主题选择商品,每场直播选取 5 ・ 10 款商品,包含 1 款引流单品、2-3 款折扣主推商品,重点讲解主推商品。


关注粉丝行为

主播需要与主播互动,陪粉丝聊天,并及时回复粉丝评论;或设置直播间管理员,一对一回复消息,让粉丝觉得受到重视。


多种玩法带节奏

如提问送礼物、转盘抽奖、发放优惠券等,炒热直播间氛围,通过设计不同时间段的噱头,拉长停留时长。


企业直播结束预告下一场

反复预告下一场直播时间、内容及折扣,也可以卖个关子,吸引用户。


直播必备六要素之复盘总结


     直播进行中和直播结束后,充分关注数据,做好复盘总结。


直播进行中

关注人气数、点赞数、优惠券发放和领取数据、粉丝留言数,及时调整直播策略。


直播结束后

直播间人气、PV、UV、人均观看时长、优惠券核销率、成交 GMV 等通过直播间成交数据和主播感受, 分析每场直播的优点和不足,及时作岀策略调整。


我们公司直播案例


带货直播类


于山文化节

特殊时期下让“直播带货”风生水起,因其无接触、可视化、互动性强,成为疫情期间农产品销售的新潮流、新亮点。

“直播带货”的实时画面感强。直播所展示的产品比起平面图片更加真实,实时冲击力远超静态展示和事后浏览。与主播实现互动对话,更能了解产品特点,体验性更强,信任度更高。


年会直播


中国通信服务公司

通过直播的实时画面输业,可以让未能出席会议的企业员工或客户全程实时观看会议的活动现场,同时为企业减公巨额的差旅费

利用在线视频剪辑工具,储存会议精彩视频片段,满足企业全方位宣传需求


年会直播类


三盛集团

三盛集团每年都会举办年会。对于一个在全国拥有庞大员工及客户群的大集团,年会现场肯定满足不了它的需求,他们选择了与我们直播进行合作,一场年会实现了全国大串联,各地齐聚直播间大互动,企业品牌得到了最大化曝光。


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