一场突如其来的新冠肺炎疫情席卷全球,给各行各业带来了前所未有的冲击和影响。为了打破困局,四会市很多企业不断尝试新路径自救,其中,四会市兰花企业直播销售呈现出强劲的发展势头。



近年来,随着移动互联网发展的日新月异,网络直播成为新的销售展示平台,四会市玉器行业最早抓住了这一波电商商机,几年运营下来,四会玉器企业直播早已积累了非常丰富的经验和资源。



去年4月,肇庆市万绿兴花卉种植有限公司运营总监凌伟彬试着把玉器直播的经验做法引用到兰花销售中去。凌伟彬告诉记者,每晚七点到十一点是兰花企业直播的黄金时段,主播们通过镜头向买家展示和介绍兰花的品种、特性,并以限量抢拍的方式进行销售。




肇庆市万绿兴花卉种植有限公司运营总监   凌伟彬

一开始做企业直播的时候只有我一个人,对业务不是很熟悉,所以连续一段很长的时间都没出过单。


经过一年的学习摸索,凌伟彬的直播团队从最初的单打独斗发展到几十人,每天的销量也从零飙升到上千盘。




如今,直播间每天都从早上8点一直运营到凌晨2点,特别是疫情期间,电商直播更是成为了该企业最主要的销售模式,直播间的销量也屡创新高。


肇庆市万绿兴花卉种植有限公司运营总监   凌伟彬

疫情之前,我们日销量一般是800到1200盆左右。疫情来临后,因为不用出门,通过手机就可以下单,我们的客流有较多增长。2月到4月,我们的日销量为1500盆到1800盆。因为通过前期的增幅积累了客源,我们现在的销售量每天可以达到2000盆左右。


兰花直播的不断成熟,大大拓宽了万绿兴兰花销售的渠道,也迫使销售企业不断提升产品和服务质量。



肇庆市万绿兴花卉种植有限公司依托公司的兰花种植基地研发中心技术,不断研发兰花新品种,严把兰花品质关,为电商直播提供源源不断的“新鲜血液”,筑起“石狗兰花”金字招牌。


而作为当地的龙头企业,万绿兴也进一步加强与当地农户合作,带动更多的农户发家致富。


肇庆市万绿兴花卉种植有限公司运营总监   凌伟彬

通过一年的努力,我们积累了一些经验,一个直播间每天可以销售2000盆,一个月可以销售大概6万盆兰花。在这个基础上,如果我们增更多企业直播间,就能够完全解决石狗镇兰花的出路问题,减轻农户的负担。每天出货每天都有钱,一起奔小康。