企业直播电商在2016年出现,2019年至今任处于爆发期,尤其受到疫情的影响,加速了爆发速度,未来三到五年仍会保持较高的增长姿态。

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直播

TRAVEL


对于企业来说,要想快速卖货变现,无疑是和网红合作,借助网红的流量快速销货,但是高昂的坑位费+低产品价格+数不清的售后问题等,这些都让企业得不偿失。

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直播

SPOT

网红有着自己的人设,粉丝之所以拥护网红,是因为网红塑造的人设,和相互之间建立的信任关系,网红受雇于企业,在一场直播,网红为了给粉丝福利,从而来巩固粉丝,加大自己的品牌效应,往往会以低价来销售,而对于企业来说,利润空间被压缩。

因为网红直播带来的只是一次性流量,根本无法沉淀客户,具备持续的带货能力,粉丝也不太在乎他们的网红主播是卖什么产品,在乎的是他们拥护的网红主播本身,所以也带不了多少品牌的塑造,甚至因为极低的价格,可能还会对自身品牌带来不利影响。

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直播带货

直播事业部



在2019年3月,腾讯自己的内部成立了一个企业直播事业部。

而在今年3月,淘宝也成立了新的淘宝直播事业部,还有京东、拼多多等等都建立自己的直播事业部。

各大平台都在纷纷成立自己的企业直播事业部,所以,直播带货还是要企业自己来做,哪怕是慢慢积累,也要自己做,这样才能更好把控主动权。

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直播带货

主播培训


主播的本质是导购,通过自身流量提供产品曝光的机会,说出产品的卖点,能够给客户带来什么好处,解答客户的疑问,而企业自己人来做企业直播,因为对产品的足够了解,可以很好的将产品优势展示到位,从而提高销售额,还可以更好的扩大品牌效应,沉淀客户,具备持续销售。


从长远来看,短视频+直播事业部,应当是一种常规配置,而对于精通策划、拍摄、剪辑等技能的优秀人才,也会成为抢手的资源。



直播带货   

“先上路再有同行者”,对于一些企业老板来说,不管看不看得懂,都是要入场的,否则什么时候被淘汰了都不知道,而入场最快最好的方式就是花钱买经验,买时间,只有才能快速成长起来。


企业自己做直播需要注意什么:

1、主播的标准是什么?

主播最重要的不是长相、口才,而是对产品的理解,对公司文化的认可,客户不会因为主播长的好看而去多买产品,所以企业主播最好最合适是自己的员工。

2、企业直播间如何打造?

直播间的环境,要和企业、产品相关,体现出企业文化和品牌文化,可以更好的和客户产生链接,扩大品牌影响力。

3、企业直播时间的如何安排?

直播时间最好是固定在一个时间段,可以根据自身产品、粉丝群体等测试出一个最适合的时间段。

4、如何做好直播前宣传?

通过自媒体和私域流量等进行宣传,直播发预告,直播后发综述,再次传播销售。

5、如何做好企业直播

每一次直播都是一次机会,而一场成功的直播,要有直播产品、直播内容、直播福利等等,这些都是要精心准备,如果准备不够充分,除了无法提高销售额外,很可能会给企业和品牌带来负面影响。




企业直播的目的在于销售产品,提升品牌影响力,而主播充当的作用就是导购和宣传员的角色,铁打的品牌,流水的主播,不要过分依赖主播,而是要围绕品牌这个IP来直播


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