首先人们的生活方式变了,手机成为生活的必需品,人们已经习惯用手机了解世界,用手机娱乐,用手机购物,甚至用手机购物!

观看企业直播是很多人的娱乐首选,而一些大V也适时的尝试直播带货,并把直播带货做成一个产业,做出了一定规模,2020年的疫情,所有人员聚集性活动和场所暂停,场景化消费随之暂停,直播适时把场景化消费的场景,搬到了手机端,于是直播顺势起飞!
如今线上直播业态越来贴近真实的生活,弥补或取代部分线下生活场景,“一键触达”的消费方式被越来越多人接受,并向全年龄段消费群体扩散。直播从一种商业选择,变为一种“活下去”的方式;从被动的流量挟持,变为行业的主动拥抱。

直播带货在线营业
当下形势,让很多企业主动执行“在线营业”模式,客户不进店,也能通过微信平台消费,享受与实体店一样的售前和售后服务,甚至还有一定的优惠折扣。但“在线营业”和“直播带货”是完全不同。“在线营业”核心是服务和客户满意度,而“直播带货”核心是成交,即通过企业直播给粉丝讲解产品,引导关注促销活动和优惠,促使粉丝在直播期间完成下单。“在线营业”关注如何为顾客提供全方位服务,而“直播带货”只专注一个事情,那就是即时成交。而且直播带货还有两个好处,一是点对面跟多个客户同时接触,有助于客户的拓新、留存和培养;二是在客户遇到不满意时,他们会直接留言评论,是非常灵活的反馈机制,有效发现潜在客户,即时调整销售方向。因此,非接触商业爆发的基础是“在线营业”,而如何把流量转化为销售额就必须依靠“直播带货”。这是很多企业被迫“在线营业”而主动拥抱“直播带货”的原因。

直播带货购物推荐

一些新手主播,搞不清内容直播和商业销售,以内容输出的思维去带货,结果往往是有人气缺销售。要么推荐产品的方法很低级,看着像电视购物,让观众无法产生购买冲动。“直播带货”和“购物推荐”在粉丝眼里是两种完全不同的体验。在直播间里逗留,对大多数粉丝而言是一种消遣,但消遣久了或看产品多了就会产生购物的冲动。当情绪上头后,她们会买很多超出预期的产品。所以一个优秀的带货直播间里,会出现各式各样的“橱窗”和链接,不断展示超值的搭配套餐和热卖单品。主播还要不断触动粉丝的敏感神经,让粉丝在最短时间内下单消费,而不是慢吞吞地介绍产品,以其昏昏,使人昭昭。


企业直播带货短期效果

很多人把“直播带货”和短期效果捆绑在一起,再把它跟长期利益对立起来。仿佛一个品牌或者做了直播带货就会伤害品牌价值和口碑。这种想法大错特错,就像早期只使用诺基亚手机的人,难以在10多年前认同“花里胡哨”的苹果手机一样。当第一款iPhone出现的时候,很多有定势思维的人甚至要抵制它。

现在全国有多少人手机里没有至少一款看企业直播的软件?看直播,关注主播的,也不再是所谓“游手好闲”小年轻了!
央视,央媒也不再把企业直播带货当作一种互联网现象,而是直接称为:新的消费形式,甚至新经济增长点!
格力集团董事长——董明珠这样的业界大咖甚至也第一时间加入其中,并收效颇丰!

因此,当一种商业趋势起来的时候,我们再走老路就是画地为牢。有了视频推荐,谁还认真看图文详情页呢?从平面电商到企业直播电商,从公域流量到私域流量,没有回头路。


动维企业直播平台,为企业打造私域流量综合应用平台 www.dongweinet.com