罗永浩首场直播带货,超过4800万人观看,营收突破1.1亿,音浪收入超过3500万……你羡慕他吗?你在羡慕别人所拥有的时候,别人也在羡慕你。

罗永浩奋斗了40几年了依然是负债累累,此前还被限制消费,现在企业直播带货算是再次创业……

人生就是这样,故事多了,人生往往会成为传说……

直播,贵在得心;带货,贵在应手。

最近,大大小小品牌看准了头部主播的IP影响力及流量池,想要借东风,实现弯道超车。但真正成功的企业,主播带货最多解一时之需,命脉并不掌握在主播手里。

企业直播带货的上半场,拼的是账号流量。

https://www.dongweinet.com企业直播带货的下半场,拼的是供应链,拼的是基本功。

供应链薄弱,企业就像建立在沙地上,利润率和现金流都会受到阻碍。网红主播能为企业带来的红利,止步于流量,企业能否承受住这一波流量巨潮,才是最为关键的问题。

网红虽然能带来流量,能够打造品牌,却无法形成产品。企业直播电商给各个行业带来了深层次的变化,永远代替不了供应链,也掩饰不了某些企业后方空虚的实质。

企业直播互联网时代,已经告别了“流量为王”的逻辑,浮躁背后,是一场供应链能力的大竞赛。

人类所有的交易行为和商业模式的变革,本质上都是通过重塑“人货场”之间的关系,推动交易朝着更高效、更低成本的目标推进。

而线下零售到传统电商再到企业直播电商,最大的改变就是人找货变成了货找人。所以,在“货”的方面变革得更为剧烈,企业依附于产业带,产业带“区域集成式”布局,将会成为未来直播带货的主流趋势,也是当地政企的双向福音。

直播带货技巧的几个关键词:

第一,现场试验

直播带货,是一个体验式购物,所以,在现场就需要做的有观感,不能仅仅只靠说,他是一个立体的体验:比如说先尝后买,只是,你可以代替用户来完成这个动作。比如说,卖卫生纸,你要在现场去做实验,找一个其他产品作对比,看他的吸水性,有没有杂毛,做那种感官上能够看到的实验。

第二,超多演示

你在看别人直播的时候,经常性看到,一个主播卖一个99元的东西,只有一件,不管他的价格有多么便宜,你可能都不会很心动,但是,他说99买一发三,这时候,他把这三件产品,拿在一起,向你展示的时候,你就会感觉:这么多,太超值了!

所以你在直播间卖货的时候,一定要凸显出“多”的特点:一堆东西,有主产品,有副产品,也可以采用拍一发多这样的方式。

第三,价格比对

目前企业直播带货还处于超级性价比的阶段,所以你在卖货的时候,一定要拿出一个让用户信服的证明,证明你的产品全网最便宜。

这个比对,就是比对其他那些大家有共同认知的渠道,比如说淘宝、天猫、京东,甚至是线下的专柜。

第四,饥饿营造

饥饿营销包括两个点:一个是限时,一个是限量、限优惠

一般它的使用顺序是:首先采用限量,当确定了价格之后,就先上100单(具体数量根据自己直播间的人数来确定)。实际上这也是很多大主播的玩法之一:告诉用户咱们只有100单,现在马上抢,但是实际上,商品上架了500单。

当然,这是对于大主播。对于小主播,就老老实实的去营造抢不到商品的氛围,也就是商品上架数量要少。

当限量产品卖完之后,还会再问,还有没有想要的,还有,那就再放出几单,或者,直接限定再来抢最后的一分钟。也就是限时放在最后再来一波。

关于直播卖货,没有固定的套路,比如说还有情绪带货法、冲突带货法等其他方式,需要自己在实操的过程中,不断地练习探索。

企业直播带货跟电商不太一样,需要各种的临场应变能力,所以对主播的要求是比较高的,因此很多机构都认为,主播不是培养出来的,是选择出来的。


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