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近日,艾瑞咨询发布《2020年中国企业直播应用场景趋势研究报告》,报告显示,2020年新冠疫情发酵,用户线上化教育顺利完成,企业直播应用趋势也将得到延续,预计企业直播服务市场有望达到35亿以上的市场规模。那企业直播是亏本赚吆喝吗?

 


今天的材料来自刺猬公社《企业“直播带货”半年记》。

 

2020年已过半,上半年受疫情影响,线下生意难做,更多企业开始跟随潮流、试水线上直播,将其作为原有营销体系的一种开拓。有的中小企业把直播卖货定位为“清库存、回笼资金”,有的上市公司则把直播营销,定位为一种综合性的能将“品、效、销”三合一的品牌与营销方式。

 

走线上直播的投入产出比和线下门店是差不多的,甚至算下来还有所不如。更何况,线下门店有自然流量,而淘宝店或者商家新开直播,如果不买流量,几乎没人买货,更需要商家投入更多人力、精力去精细耕作。

 

在淘宝上,70%的企业直播都是店播,主体是商家,如果商家自己做直播,没有半年,根本看不到收益,与MCN等机构合作,时间曲线会拉短,但支出成本会短时间剧增。在以前直播主要是用来清库存,甩尾货,在疫情期间护住企业基本盘,维持基本运转。而线下渠道仍是生意的大头,用来销售尖货,主打利润。

 

对于同一个事物,不同企业的认知和应对截然不同。


食品零食作为很适合上企业直播卖货的品类之一,市场竞争非常激烈。如何利用好新媒体,扩大声量和销量,成为各公司思考和营销重心。


基于这种认知,良品铺子打造了一套多层次的直播带货体系,以满足不同的营销需求。


第一层次是培养自己的主播,良品铺子招了4名“专业主播”,从早上9点至晚间12点直播,覆盖淘宝、抖音、快手等平台。主播们的主要工作,就是推荐公司产品,解释产品知识,推广营销活动。

 

第二层次是签约了一些MCN机构,和机构里的专业主播合作。


第三层次是与明星主播合作。迄今为止,良品铺子先后和刘涛、刘敏涛、杨颖等明星合作直播。


第四层次则是与顶流带货主播合作。从去年开始,良品铺子与李佳琦已经有多次直播合作。


第一层和第二层更偏重“展示”与“带货”,第三层和第四层更偏重于品牌、产品、企业形象的多重输出。

 

良品铺子对企业直播卖货的“认知”,与中小企业就存在温度差。不但理念上重视,执行上讲究策略,面向不同人群,已经构建了比较全方位、多层次的直播卖货体系,体现了品、效、销三者合一的目标性。

 

对于这过去半年来各企业对直播卖货领域的探索和经营,微梦传媒市场总监蒋依林这样判断:“短时间直播电商不会成为品牌的主要销售通路,而是成为电商体系下的标配功能。企业对此应该有理性认知,不能把所有希望现在都寄托在这股热潮上。”

 

线上直播卖货,降价促销,难免会对现有经销价格体系和利益分配造成影响,直播带货只是一个营销渠道、卖货渠道,不同的渠道有不同的属性,面对的人群不同,不同的人就会产生不同的购买需求。

  

市场的热潮背后,终有一天要迎来调整,消费者们对直播带货的兴趣,也不会如今天这种疯狂去永远持续,而是必将回归理性。作为企业,如何追逐风口与持续稳健经营,还需科学决策。

 


今天的材料主要讲的是企业直播,有些材料值得我们参考:


企业直播平台对于中小企业和大企业的作用是不一样的,中小企业侧重于盈利,而大企业更侧重于三位一体的营销,直播带货只是一个营销渠道、卖货渠道,不同的渠道有不同的属性,面对的人群不同,不同的人就会产生不同的购买需求。作为企业,要根据实际情况科学决策,不可一味追逐风口。


好了,这就是今天的《今日卓见》,我们明天见。


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